《稀缺:我们是如何陷入贫穷与忙碌的》经典版PDF电子书下载

编辑点评：

《稀缺》是《思考，快与慢》作者丹尼尔・卡尼曼推崇的行为经济学新作，它旨在揭示稀缺心态的各种复杂成因，并提出以“余闲”牵制稀缺的应对之法。所以，只有对“带宽”进行合理的规划和管理，我们才有可能从稀缺走向富足。

编辑推荐

哈佛大学终身教授、“麦克阿瑟天才奖”获得者塞得希尔・穆来纳森和普林斯顿大学心理学教授埃尔德・沙菲尔强强联合之作，继诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔・卡尼曼《思考，快与慢》之后的又一部行为经济学重磅著作，《金融时报》2013年必读十佳商业图书。

著名营销及销售行为专家孙路弘特别编制《稀缺》测试题，引导读者踏上解决稀缺之路。

首度提出“带宽=认知能力+执行控制力”概念等式。两位作者应用了大量实验室研究和现实调查，他们发现：从商场、火车站，到印度金奈的蔬菜市场，从公司白领、机构成员到拾荒者，所有处在稀缺状态中的人们，其大脑都会被稀缺心态俘获，过于专注于“管窥之见”，变得更加笨和冲动，亦即其认知能力与执行控制力会变得低下。

清华大学教授、心理学系主任彭凯平，浙江大学经济学教授、跨学科社会科学研究中心主任叶航，物理学家、中山大学教授李淼 ，中国人民大学哲学院副教授周濂，第一财经传媒有限公司CEO周健工，财新传媒总编王烁，得到APP创始人罗振宇，诺贝尔经济学奖获得者、《思考，快与慢》作者丹尼尔・卡尼曼，诺贝尔经济学奖获得者理查德・泰勒，畅销书《魔鬼经济学》作者史蒂芬・列维特，畅销书《全新思维》《全新销售》《时机管理》作者丹尼尔・平克，新美国基金会总裁兼CEO安妮-玛丽・斯劳特，哈佛大学心理学教授、畅销书《哈佛幸福课》

作者丹尼尔&吉尔伯特 等联袂推荐。

湛庐文化出品。

内容简介

在长期研究穷人和扶贫的过程中，塞德希尔・ 穆来纳森发现他和穷人的焦虑竟然类似：穷人缺钱，他缺时间。在这一现象基础上，他与普林斯顿大学心理学教授埃尔德・沙菲尔进行了大量的实验室研究和现实调查，却发现了一个存在于世人中间的惊人真相：穷困之人会永远缺钱，而忙碌之人会永远缺时间。

但是，进一步的研究证实：这些都是表面现象。因为即便是给穷人一笔钱，给拖延症患者一些时间，他们也无法变得富足和高效。实际上，在长期性的资源（钱、时间）稀缺中，人们已经形成了“管窥”之见，只能看到“管子”之中的事物，虽然这有可能为我们带来“专注红利”（短期的富裕或效率），但是从长远来看，这种“专心致志”反而会让我们产生“权衡式思维”，不断增加我们的带宽负担――当1元钱的价值在穷人与富人之间产生了巨大差异时，当印度金奈的街头小贩们陷入了无止境的借贷压力时，当每个人都处在多任务处理的“杂耍”状态中时……*理性的经济模型和行为方式都会变得不再符合自身的内在逻辑。最终，稀缺会俘获我们的大脑，渐渐让我们失去认知能力和执行控制力，变得更加愚笨和冲动。

作者简介

塞德希尔&穆来纳森（Sendhil Mullainathan）

哈佛大学终身教授，哈佛大学行为经济学领域重要领头人。与普林斯顿大学心理学教授埃尔德・沙菲尔等人联合创立非营利性组织ideas42，致力于利用行为科学帮助人们解决社会问题。

在麻省理工学院，与《贫穷的本质》作者阿比吉特・班纳吉等人联合创立“贫困行动实验室”，并于2002年荣获“麦克阿瑟天才奖”。

出生于印度农村，7岁时随父母移民美国。1993年，获得康奈尔大学计算机科学、数学和经济学3个学士学位。1998年，获得哈佛大学经济学博士学位。

埃尔德&沙菲尔（Eldar Shafir）

1988年，获得麻省理工学院认知科学博士学位。古根海姆奖获得者。

普林斯顿大学心理学教授，研究领域涉及认知科学、判断与决策、行为经济学等。

与诺贝尔经济学奖获得者彼得・ 戴蒙德和著名心理学家阿莫斯・特沃斯基共同开展过“货币幻觉”方面的研究。

《稀缺》让我们直面陷入贫穷与忙碌的本质真相

如果你用心观察，就会发现身边很多人整日忙个不停，他们很多时候都没有时间跟家人共用晚餐，更别说和朋友们聚餐、闲聊了。可令人感到奇怪的是，他们似乎有永远做不完的事，终日忙忙碌碌，财务状况也陷入了绝境。当身边有类似情况的朋友越来越多时，你就不得不去思考为什么一个人越忙越穷，越穷越忙？

对于这个问题，穆来纳森和沙菲尔已经深入研究，并出版了《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》一书，这本《稀缺》告诉了我们是如何陷入贫穷与忙碌的，在深入了解其原因之后就可以有效避免让我们更忙和更穷。

《稀缺》它是一本从理论、试验、实例、解决方式等方面阐述贫穷和忙碌的读物。它揭示了稀缺心态形成的各种成因，作者还提出了以「余闲」应对稀缺之法，并对自己的心智「带宽」进行合理规划和管理，我们才有可能从稀缺走向富足。

稀缺，我们是如何陷入贫穷与忙碌的

不管你是否了解稀缺，自己或者身边人是否陷入了贫穷和忙碌的陷阱中无法脱身，都值得读一读这本书，避免被稀缺俘获大脑而让生活乃至人生陷入困境。

本书作者是塞德希尔・穆来纳森和埃尔德・沙菲尔，前者是哈佛大学行为经济学领域的领头人、「麦克阿瑟天才奖」获得者，致力于用行为经济学帮助人们解决各种社会问题；后者是麻省理工学院认知科学博士、普林斯顿大学心理学教授。而第一作者穆来纳森，他是研究「稀缺」的世界级权威，在研究贫穷与忙碌等问题上享有盛名。

穆来纳森和沙菲尔经过深入研究，他们通过心理学实证研究发现，大部分现代人的贫穷和忙碌并不能简单归结为缺少金钱和时间，它也指缺知识、缺技能，缺少良好的人际关系，对资源感觉到匮乏，最重要的是心态和能力的匮乏，导致越来越多的人陷入了越忙越穷，越穷越忙的困境之中。

心态与能力的匮乏

并且两人在研究中还发现一个存在于世人中的惊人真相：“穷困之人会永远缺钱，忙碌之人则永远缺时间。”那穷人之所以贫穷是因为他们不努力吗？拖延症者之所以拖延是因为不知道时间宝贵吗？而经过他们的研究结论却是：穷人和过于忙碌的人有一个共同思维特质，即注意力被稀缺资源过分占据，引起认知和判断力全面下降。

1、穷人为什么穷？

我们以前会以为，造成贫富很大差距的原因是由于富人有多余的钱来投资，有能力给孩子提供更好的教育，富人所处的平台、视野不一样，可以利用的各种资源也不一样，总之就是因为种种的外部原因导致了穷人更穷，富人更富。

但是作者提出了另外一个观点，他们认为那些长期陷入贫穷的人，即使给他一笔钱，他们不恰当的利用方式导致最后的结果也往往是破产，从而又长期陷入贫困。

作者发现长期的贫穷会让人进入一种稀缺心态，这种“稀缺心态”才是导致穷人更穷的根本原因，所以穷人想要摆脱贫穷，了解这种稀缺心态就非常必要。

摆脱稀缺

穷人摆脱贫穷

穷人不是不努力，而是因为长期贫穷，失去了摆脱贫穷的智力和判断力，这种状况不变，再努力也是白费，而如果只是简单地分钱给穷人的，穷人的“稀缺头脑模式”也会导致无法很好的利用好福利以脱贫。

所以作者认为一个合理的社会流动方式应该是，建立最基本的社会安全体系，同时保有社会竞争上升通道，资源入口面向全社会开放，使得个人能保持正常思维，有尊严的奋斗。

作者在针对如何让穷人摆脱贫穷的问题上在书中也为低带宽的人量身定做了一些方案，如包容，警醒，帮节省带宽，扶贫项目等，这些都值得现在正陷入贫穷的人们去详细拜读。

2、时间为什么不够用？

再来说说忙碌，这是困扰很多年轻人的另一个问题。

近些年来我也同样被忙碌困扰，缺乏计划的忙碌使我的生活变得一团糟。我的心态随时面临崩溃，情绪也异常焦虑不安，觉得清单上的代办事项排着队等待着我一一处理。这种糟糕的状态一直持续到我遇到这本书。

它让我明白了自己是如何一步步陷入稀缺心态的陷阱中，在深入了解了原因之后也懂得了如何有效避免让自己更忙和更穷。 读完书后我便下定决心，正视问题，直面自己，做一个懂得安排生活，从忙碌中受益的人。

书中指出稀缺会产生四种效应：管窥效应，借用行为，没有空闲，带宽负担；同时书中也教给了我们该怎么避免进入这样的稀缺状态，作者给我们支了三招：节约带宽、留有余闲、设置提醒。

时间稀缺心态，其实本质上就是拖延的问题，因为我们总以为时间足够，这时候一定程度的时间稀缺心态有利于我们把事情做好，即专注红利。但是在过度紧张的时间去完成一些事，效率也是会降低的，会产生管窥心态，所以要把握一个度：

时间过长时，需要设置提醒，提前让自己去完成任务，并且学会减少过多无必要任务，减少欲望；

时间过紧时，需要重新安排时间，留出一定余闲，对空闲进行明确的管理，确保空闲的存在，否则心智“带宽”被稀缺心态大量占用，智商会下降，容易错出错误的决定，这时候我们就要运用文森特哈里斯在《无压工作一身轻：提升工作效率额25条妙策》中介绍的“强迫效率法则”—-你永远没有足够的时间做完所有的事情，但是总有时间做最重要的事情，所以我们应该安排时间先做重要的事，再做其他事，讲有效的带宽最大化，而非讲工作的小时数最大化，这样就可以减少心理压力，更有利大脑做出正确的决策。

总结：

稀缺对于一个人生活有着巨大影响：金钱的稀缺导致贫穷，时间的稀缺导致混乱，二者都能带来压力，恐惧，影响到一个人的视野，限制上升的空间，而这种管窥之见，会极大程度削弱一个人的认知能力和执行控制力，使人变得愚蠢冲动，而“许多被我们认为是个性或才华的特质，都要依赖于认知能力和执行控制力。”

稀缺会改变人的思维方式，这对一个人的生活具有毁灭性的后果：稀缺造成更大的稀缺。

而解决稀缺的局面，就是制造足够的“余闲”去应对绝大部分突发事件，如作者写道“远离稀缺陷阱的威胁，需要的不是充裕的资源，而是足够充裕的资源。”

认知能力与执行控制力

关于这点，书中也做了详细的阐述，教给我们该如何管理规划生活，使自己拥有时间和金钱上的余闲。

总的来说，这本书非常适合喜欢理性阅读的朋友，值得运用在人生的任何阶段。它没有亢奋地告诉你一些励志的鸡汤，而是从理性角度去分析，稀缺是如何把你的人生带去了消极的走向，你要如何通过改变思维去改变糟糕的现状。

导致我们贫穷和忙碌的关键――稀缺！

每个人都是24小时，但却过成了完全不一样的人生，想想我们是如何陷入贫穷和忙碌的？穷人永远缺钱，而忙碌的人永远缺时间。这是行为经济学的核心，它实质上是一种心态和能力上的匮乏。也就是说，穷和忙其实只是表象，这种表象就是稀缺。

稀缺，是一种匮乏，不够用，不管是金钱还是时间，稀缺的后果，不仅是因为我们会拥有太少而感到不悦，而是因为它会改变我们的思维方式，它会俘获我们的大脑，侵入我们的思想。就像饥饿之后我们唯一的念想就是得到食物，我们经历的任何稀缺，都会在思想上转向未得到满足的需要。对饥饿的人来说，就是拼命想得到食物，对忙碌的人来说，就是急需完成某项工作的时间，而贫困的人，则只能一门心思地想着钱。

稀缺提升注意力，有个饥饿实验，当大家变得饥饿的时候，任何事情都变得不再重要了，所有人的念头都只有一个，那就是如何获得食物，食物成了所有饥饿人的最重要的东西，成了人生的中心和唯一，他们只想得到食物，什么食物都行。

这是生理需求，金钱上也是这样，还有个实验，让穷人家的孩子和富人家的孩子，来估算硬币的大小，结果穷人孩子眼中，硬币看上去很大，他们会明显高估硬币的尺寸，越是大面值的硬币，高估的越严重，后来把硬币摆在他们面前，再让他们估算，结果让人震惊，穷人的孩子估计出的数值比以前误差更大了。

稀缺在提升注意力的同时，也让人的认知能力下降了，稀缺也导致了人们执行控制能力下降了。人们在特别担心一个事的时候，就没办法分心去做其他的事情，这就引出了一个重要的结论，稀缺会直接减少带宽（能力），不是减少你与生俱来的带宽，而是减少当下能够用得上的带宽容量；或者说不是影响你处理这件事的带宽，而是影响你处理其他事情的能力。就是我们说的，如果心不在焉，就什么事情也做不好。

带宽负担，就是当有急迫的事情的时候，我们的智商会明显下降。人们做过智力测试，在不涉及金钱的时候，穷人和富人的智商基本一致，但因为稀缺困扰穷人的时候，比如信用卡要还，车贷、房贷要还，学费要交，在这样的情况下， 穷人就表现出，大脑处理事情变慢的情况，他们的智商表现也更差一些。

经常听到，一孕傻三年，这不是孕妇真的智商降低了，而是她们的心智被占用了；同样道理，一个女孩总想着节食来减肥，那她的智商带宽也会下降，在做其他事情的时候，就会经常犯错，所以节食减肥可能不仅影响到我们的健康，反而会影响到工作；还有，大家比较熟悉的，那些被传销骗惨的老人们，他们是因为孤独占据了心智，所以在其他方面的智力下降了，这才让骗子有机可乘。

稀缺的对面，叫做余闲，字面意思就是多余的空闲，就是拥有很大空间，不存在稀缺心态下的产物，也是我们在资源丰富的时候，进行资源管理的特定方式。简单说就是，当我们拥有很多钱的时候，在生活上，就几乎感觉不到钱的存在。这时候只在乎体验。余闲可以把我们从权衡的苦差事中解脱出来。

余闲刻意不来，就像假装很有钱是没用的，它是一种充裕的心态的必然结果，余闲会让我们的心情放松，但也会带来浪费的结果。经常听老人讲，过日子，打发时间，因为他们的生活出现了太多的余闲时间，所以反而不知道时间的可贵。但对于富人们来说，恨不得花大价钱去购买这些宝贵的时间。每个人都必须感受着他自己的稀缺，总有你缺少的东西，只是有些东西影响更多，也更持久，破坏力也更大，最糟糕的是健康稀缺。

该如何逃离稀缺陷阱拥有余闲呢？改变心态是我们逃离稀缺陷阱的唯一希望，否则穷人会一直贫穷下去，繁忙之人永远会日理万机。稀缺造成了一种心态，而这种心态会令稀缺长期存在，穷人之所以贫穷是因为缺乏某种技能，繁忙的人也未必是真的忙，只是缺乏计划性。我们可以从制定计划开始，这就是人们常说的重要但不紧急的事情，制定计划，未雨绸缪，统筹安排好时间。一个有计划的人，往往能够将效率发挥出来。

执行计划更重要，再好的计划， 如果不执行，也是白搭，但是执行任何计划，都是以牺牲随心所欲为代价的，这就让人有一种很不好的体验；但是我们要知道，在制定这些计划的时候，我们就应该十分清楚，长期坚持肯定是有大大的好处，坚持下来了，并且体会到了它的好处，慢慢这种坚持，就会成为一种无需动用我们意志力的习惯。

人们总认为意志力就可以很好的协助我们执行计划，但是意志力并非无限的，频繁使用后，就会快速衰减。有个例子，把一组人爱吃的食物放在眼前，同时让他完成任务，完成任务后才可以吃，另一组人则把这些食物放在他们视线够不到的位置，也同样是先完成任务再吃，结果显示，任务过后，能看到食物的一组人，吃下去食物的量要多得多，这就说明了频繁使用意志力，会造成意志力疲劳和衰减，所以，不可能总是依靠意志力去抵御各种诱惑。

到底该怎么去摆脱贫穷呢？

对于理财投资的朋友，一是通过储蓄、投资创造持续收入的现金流；二是购买相应保险分散风险。同时必须在平时，减小消费，如果平时都把钱花掉的话，那么就将陷入稀缺陷阱。

投资创造永续收入这块，需要与投资的知识结构相匹配，不是什么人都可以做的，如果不努力学习，不但创造不了持续收入，还会赔掉很多钱，所以如果你什么都不了解，先从货币基金和存款做起，如果你觉得有点知识了，可以先尝试债券基金，学历一段时间，有点思路了，可以先用少量资金买一点权益类资产，即股票类的基金，当赚了几年钱了，确实有盈利经历了，这时候股票的资产比例才能渐渐增加，要对你的资产做配置，而且债券部分很重要，基本上要占资产的50%。

最后想说一切试图超越自己能力圈的投资，都会赔钱，就像这次某大行的原油宝项目，赔掉的都是大家的血汗钱。很多人既搭精力，又赔钱，被投资无限占用了带宽，这也就让自己更没有余闲学习了。投资的朋友一定要记住，投资的目的是为了生活更好，让我们有更多的带宽和余闲，而不是为了生活更糟糕。先学习，再试探，最后再正式投资。

总结，稀缺才是我们贫穷或忙碌的根本原因，如果要摆脱贫穷和忙碌，就必须把自己从稀缺中解救出来，要做到这个就必须建立充足的带宽和余闲，要尽可能的未雨绸缪、提前行动，永远为未来做打算；那些陷入财务困境的人，基本都是月光、不懂的储蓄的人；而忙碌的人，也基本都是缺乏时间安排的人。当他们的带宽越是承受负担，就越是会犯错，所以我们必须学会创立余闲。希望我们都在工作、生活和投资方面，管理好带宽，稀缺的问题也就迎刃而解。

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